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Why We Work at Dun & Bradstreet

Dun & Bradstreet unlocks the power of data through analytics, creating a better tomorrow. Each day, we are finding new ways to strengthen our award-winning culture and accelerate creativity, innovation and growth. Our 6,000+ global team members are passionate about what we do. We are dedicated to helping clients turn uncertainty into confidence, risk into opportunity and potential into prosperity. Bold and diverse thinkers are always welcome.

Als Sales Manager(m/w/d) bist Du ein Teil des deutschen Sales-Teams mit Sitz in Darmstadt und ab 2024 an unserem neuen Standort in Frankfurt am Main (www.one-frankfurt.de)!

Wir suchen eine neues Teammitglied (m/w/d), das einen hohen Dienstleistungsanspruch hat, gerne mit Kunden in Kontakt steht und eng mit anderen Unternehmensbereichen zusammenarbeitet.

Du hast Freude am Kundenkontakt, ein gutes Verständnis für Kundenbedürfnisse, Qualität sowie Geschäftschancen und bist in der Lage, das große Ganze zu verstehen, dich weiterzuentwickeln und Neues zu lernen? Dann bewirb Dich jetzt!


Aufgaben
  • Umsatz- und direkte Kundenverantwortung für ein individuelles Portfolio (Kunden mit einem Jahresumsatz von bis zu 100 KEUR D&B Jahresumsatz)
  • Verantwortung für Vertragserneuerung, Ausbau der Geschäftsbeziehung (Upsell), aktive Kundenbindung sowie die Akquise und Begleitung von New Logos (Neukunden)
  • Erstellung von Accountplänen für Top-Kunden im persönlichen Portfolio
  • Koordination von Deal-Teams für Zielkunden mit den verschiedenen Fachbereichen
  • Hoher Fokus auf qualifizierte Kundenbindungsaktivitäten (inkl. Winback) und Verkauf von Produkten wie D&B Hoovers, D&B Finance Analytics, D&B Risk Analytics und D&B Data Blocks
  • Identifizierung neuer Ansprechpartner beim Kunden (Finanzen, Einkauf, Compliance, Vertrieb und Marketing)
  • Identifizierung von Up- und Cross-Sell-Möglichkeiten und Steigerung des Kernumsatzes
  • Übergabe qualifizierter Cross-Sell-Chancen (= Leads) an das Solution Sales Team
  • Verantwortung für das Vertragsmanagement bei Vertragsverlängerungen
  • Vorantreiben vertriebsbezogener Aktivitäten (z. B. Telefonische Akquise von Neugeschäft, serviceorientierte Anrufe, Gespräche zur Stimulierung der Produktnutzung) zur Verbesserung der Kundenbindung und zur Vermeidung von Kundenabwanderung
  • Verwaltung und Kommunikation der Fortschritte im Vergleich zu Zielen durch genaues und zeitnahes Pipeline-Management, Reporting und das Erstellen von Prognosen über unser CRM System
  • Nachhalten der Zielerreichung und Dokumentation der eigenen Sales Performance
  • Migration von Altprodukten in das neue D&B-Portfolio
  • Übernahme, Betreuung und weiterer Ausbau von Neukundenkonten


Profil
  • Positionsrelevante Vertriebserfahrung im Managen von Kundenportfolien,auch mit größeren mittelständischen Unternehmen
  • Idealerweise ein abgeschlossenes Studium aus dem wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder eine adequate, kaufmännische Ausbildung​
  • Idealerweise B2B-Erfahrung in der Daten-, Technologie- oder Finanzdienstleistungsbranche sowie Erfahrung in der Anwendung von modernen Sales-Methodologien
  • Umfangreiche Erfahrung in der Betreuung von größeren, mittelständischen Unternehmen und idealerweise Erfahrung in der Neukundengewinnung
  • Nachweisliche Kompetenz im Verkaufsgespräch, hohe Motivationsfähigkeit sowie sicheres und repräsentatives Auftreten mit ausgeprägten Kontakt- und Kommunikationsfähigkeiten
  • Teamorientiertes Arbeiten und Unterstützung der internen Kollaborationskultur
  • Fundiertes Verständnis der Kundenprozesse (Sales & Marketing / Finance & Risk Solutions / Compliance) und des relevanten Kundenangebots innerhalb des jeweiligen Fachgebiets
  • Idealerweise Erfahrung in der Erstellung von Accountplänen
  • Idealerweise Erfahrung in der Koordination von Deal-Teams für Zielkunden
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Identifizierung von Marktbedürfnissen und der Definition und Einführung innovativer Produkte in einer Unternehmensumgebung
  • Erfahrung und Know-How in Rückgewinnungsaktivitäten, die zu einer geringeren Abwanderungsrate führen
  • Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Projekte in einer sich ständig verändernden Umgebung und einer dynamischen und ergebnisorientierten Kultur effektiv zu managen​
  • Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Live-Demos und Produkttrainings​ (Web-basiert)
  • Idealerweise Erfahrungen auf dem Gebiet der Informationsdienstleistungen sowie Umgang mit komplexen Datenbanken/-systemen und Schnittstellentechnologien (API-Services)
  • Erfahrung als Markenbotschafter und sicher im Umgang mit Social-Media (LinkedIn)
  • Fundierte branchenspezifische, anwenderbezogene IT- Kenntnisse(MS-Office, z.B. Salesforce, etc.)
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir bieten
  • Ein Team auf Augenhöhe, das erfolgsorientiert, hilfsbereit und wissbegierig ist
  • Fachliche und interdisziplinäre Entwicklungsmöglichkeiten: Zugang zu (internationalen) Aus- und Weiterbildungsprogrammen
  • Interne Aufstiegschancen und die Möglichkeit, in andere Bereiche des Unternehmens zu wechseln und neue Fähigkeiten zu erlernen.
  • Eine strukturierte, gelebte und wertschätzende Feedback-Kultur
  • Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit des mobilen Arbeitens
  • Eine innovative Bürofläche im One-Tower Frankfurt ab 2024 für eine fortschrittliche Zusammenarbeit (www.one-frankfurt.de)
  • 30 Tage Urlaub plus diverse Sonderurlaubsoptionen und Jubiläumsboni
  • Spendenprogramm "Do Good", um mit der Unterstützung von D&B Spendengelder an bestimmte Einrichtungen zu tätigen
  • Refer a friend-Programm
  • Betriebliche Altersvorsorge mit unserem Partner "Gothaer"
  • Gympass-Mitgliedschaft für eine flexible & vergünstigte Auswahl an Fitnessstudios
  • Bezuschusstes Jobticket
  • Bezuschusste Arbeitsplatzschutzbrille
  • Und ganz klar, eine individuelle Einarbeitung